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                榜樣經銷商 | 馮麗萍:深耕區域26年,成就九江“凍品一姐”

                2020-06-0610:57

                來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

                馮麗萍1994年入行,是凍品行業最早的一批經銷商,最先代理了三全品牌。

                作為行業“老兵”,她的思維一直不受限。這么多年,她帶領著四維公司以冷凍食品和冷凍食材為媒,全渠道布局發力,創新管理機制,積極嘗試電子商務平臺。如今,四維公司年銷售總額在2億元左右,是九江地區最大的凍品經銷商。

                ?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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                人物名片:江西四維貿易有限公司董事長 馮麗萍

                代理品牌:三全、安井、思念、源香、千味央廚等

                輔射區域:江西九江

                銷售渠道:商超、餐飲酒店、食堂配送、批發

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                抓住行業機遇,成為第一批凍品商

                1994年,我國冷凍食品行業還處在起步階段,彼時三全剛開始搭建全國的經銷商網絡,馮麗萍就是三全的代理商之一。

                “隨著經濟的迅速發展,人們對生活質量要求越來越高,反季節消費的果蔬、食品、飲品等需要冷藏過渡貯存的食物、貨物越來越多,為冷凍食品行業發展帶來了契機?!瘪T麗萍看好冷凍冷藏食品的發展潛力,成為第一批凍品經銷商。

                他們最先代理的品牌是三全,后增加了阿諾、福潤家等,主要面向二批農貿市場及餐飲終端。

                初期,馮麗萍他們面臨著很多困難?!笆紫?,冷凍貯存體系不成熟,產品貯存量小,損耗大。因為人們對冷凍食品認知度不高,我們每次發貨量不大,導致成本過高。當時,在現殺鮮品與速凍產品之間,客戶更多的是選擇前者。通常,我們會對客戶詳細解釋,大家理解后才購買,這種狀態堅持了好幾年?!?/span>

                △圖片來源:網絡

                隨著市場推廣深入、消費者對冷凍產品認知加深,四維公司的市場逐步好轉。結合行業趨勢和客戶需求,馮麗萍不斷引入新的品牌和品類,如調理品、面點、餐飲食材等,產品愈加豐富。

                四維公司還對客戶進行凍品知識的培訓與指導,如速凍肉與鮮肉的區別。速凍肉產品在研制過程中會進行排酸處理,而新鮮肉是不會的。

                目前,四維公司代理有三全、安井、源香、思念、千味央廚、永達等諸多品牌,以大品牌和特色品牌為主,產品涵蓋冷凍食品和冷凍食材,輻射方圓300公里的縣鄉鎮,是九江地區最大的凍品經銷商。

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                品牌+品質+服務,廠商共贏發展

                從業26年,長期處在市場一線的馮麗萍,感知到行業的諸多變化。供應商與產品越來越多,凍品市場不斷升級,行業管理越來越規范,老百姓對凍品的認知度提高了很多,但市場競爭也越來越激烈。

                她深知,要經營好企業,品牌、品質、服務缺一不可。

                品牌選擇方面,四維公司堅持的原則是:首要保證產品品質,其次是持續的供應與售后服務,最后是性價比,實現廠商共贏。

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                在商業活動中,服務是一項重要工作。從某種意義上說,人類商業活動的發展史,也是一部服務發展史。

                創立以來,四維公司堅持以客戶為導向的服務機制,確保每個合作客戶在最需要的時候,都能享受到持續穩定的供應與服務,進而打造“四維公司”的品牌影響力。

                “公司名字‘四維’的最初含義是,基于總裁羅韌的姓氏,繁體寫的‘羅’字拆分以及‘禮儀廉恥,國之四維’的典故,這是治國的綱紀準則,更是經營公司的基本要求。我們做食品的企業一定要對老百姓負責,讓老百姓吃上有品質的放心產品?!瘪T麗萍說。

                作為四維公司的客戶之一,新一凍品食材運營中心的石店長評價道:“他們服務好、送貨及時、產品品質穩定。疫情期間,最初擔心供應商不能穩定供貨,但是四維公司與我們一樣未停止腳步,非常感謝有這樣的供應商,會一直跟它們合作下去?!?/span>

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                引入職業經理人,布局電子商務平臺

                目前,四維公司年銷售總額在2億元左右,是江西省頗具影響力的凍品經銷商。

                馮麗萍介紹,今天的成績,與團隊所有成員的努力,供應商、經銷商的長期良好合作密不可分,同時還要得益于現代化的管理機制。

                “我們最初是家族式運營,有一幫與公司同成長的員工及家人,企業發展到今天他們功不可沒。但是為了讓企業做大做強,從家族式發展真正轉變成企業化運營,這就需要有能力的職業經理人加入?!瘪T麗萍介紹。

                七八年前,從進入新雪域物流園開始,四維公司不斷尋找轉變提升的方法,引入職業經理人是其中之一?!皩I管理人才帶來全新的視角與理念,為企業建立新的管理標準及要求,極大提升了企業經營管理效率,為公司后續發展積蓄力量,實現飛躍。企業要發展壯大,最終定要實現標準化?!瘪T麗萍說。

                最近,四維公司的團隊正在積極推廣電子商務平臺“極地雪屋凍品在線商城”,市區購滿68元送貨到家。

                馮麗萍介紹,2012年公司就嘗試線上銷售,成立了如今這個平臺,只不過當時的條件不是很成熟?!敖衲?月份,疫情促使大多數人選擇在線購物送貨上門,為給客戶提供便捷的購物方式,公司經討論重新注冊了江西極遞雪屋電子商務有限公司,開始線上銷售運營,主要針對的是家庭用戶,讓冷凍食品走進千家萬戶?!?/span>

                經過新公司運營團隊的努力,4月16日,商城正式上線銷售,截止5月11日在線用戶已破2000人。對四維公司來說,這又是一個嶄新的開始。

                注:部分配圖來源于網絡,如有侵權請告知。


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                三萬家凍品經銷商

                5000+

                五千家凍品上下游企業

                10億+

                交易額10億
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